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直通车老司机,6步方案让店铺扭亏为盈

深入了解及分析结果

通过观察店铺整体流量趋势和销量变化,有以下问题判断:

1、店铺整体流量呈明显下降趋势,说明店铺综合数据不好,平台没有导入更多流量进入该店铺。

2、直通车持续投入不断增加,但是投入产出比严重不成正比,也没有明显给免费搜索带来加权的效果。

问题解决思路:

首先,解决这位同学直通车上面的痛点,同时需要通过直通车给自然搜索加权,所以优先考虑调整主推款的宝贝价格,适当提高到盈亏平衡线,同时准备更高客单价的单品进行主推。

这里的原理是,当关键词本身扣费可以控制在一定范围的时候(菁英汇分析师有把握帮他降低最少一半的费用),主推的产品价格适当的提高,哪怕10元钱,投入产出都会提升很多。

其次,是宝贝关键词的选择,原有的关键词出价太高,而且全部用的精准匹配,势必带来较低的流量值,而宝贝本身转化率还是可以的,所以,这个时候,我选择用低价引流冲销量的方式,稳住宝贝销量和店铺层级,这样才能获得比较高的权重加权。

针对性优化建议

1、删除长期质量分不高,转化低的关键词。

2、大胆的把出价降低,是的,车神就这么自信。

3、添加通过关键词筛选出来的流量词+高转化词,词的数量基本翻了五倍,达到了100个左右。

4、因为创意效果特别差,所以单独给这位同学开了个小课,讲解了定位和视觉营销内容后,修改创意图片。

5、直接把宝贝价格提高10元的售价,达到了盈亏平衡线,起码花钱起来不那么心疼了。但是,大家在没有老师的指导下,最好不要自己随便修改价格,因为一口价的调整会直接影响宝贝的权重的。

6、修改分时比例,之前基本在白天就把直通车的日限额烧完了,但实际上我们通过行业数据发现,晚上的转化率会更高一些,所以,慢慢调整直通车的分时折扣,给晚上留一些“口粮”

 

 

 

 


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