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直通车布局篇

当电商之路踏入,不由的感慨现在生意真的很难做,不仅仅是实体店的生存环境,各大电商平台不再像是10年前的电商了,很多商家其实和我的心情是一样的。有些产品在推广前期依靠做活动亏钱做一些基础销量,直通车广告投放的不好也会功亏一篑,这其中要踏过这两个风险才能从市场中勉强有一点希望,尤其是利润低的产品更没有活路了。

直通车怎么开才能把钱真正用到实处呢?下面,由我为大家破解2016年以后的直通车密码。

讲到直通车广告的推广,顾名思义也要回归到产品的初期定位,包括人群定位和产品款式的定位,我曾经接手过很多商家的店铺,很多商家一直不太重视这个定位,为什么我们要定位好产品和人群呢?

自2015年后,在直通车系统更新后出现了人群定向的投放广告的功能,我也仔细想过淘宝开发这个工具也不是随意开发的,考虑到市场环境的竞争,淘宝也不想放弃很多优质的小卖家,为的是给小卖家指引一条活路。很多人抱怨流量来了转化低,关联后的产品一点销量也没有,什么原因造成的呢?最关键的因素是人群的精准化。

随着手机端网络普及后,大部分的流量都涌进移动端,手机流量的碎片化,买家更加重视详情页的体验度,产品主图的设计直接影响流量的入口,一张小小的主图的影响力远胜过一张详情页;当然,也不能忽视详情页的存在,详情页策划之前也要重视买家的体验,一般详情页最重要的曝光页面为前5页,长度不易太长也不能太短,太长部分使用2G网络的用户加载不了页面,太短凸显不出产品整体的优势,一个好的详情页的策划方案直接影响直通车后期的转化率和整店的投产比。

确定好爆款后,建立推广初期的计划,若是新店刚刚起步,刚刚开始不需要考虑投放地域和投放时段,后期流量逐渐累积为大数据后慢慢优化地域的精准投放和时段的分时折扣,尽可能把费用花在刀刃上。

对于地域投放来说,一般产品出厂地域会选择回避,因为很多人在同一个厂家拿货的时候,点你直通车的多半是你的同行,时段的折扣一般是白天养好点击率,晚上考虑投产,因为总体上讲晚上的转化会比白天好,只有白天把点击率维护的很高,晚上把排名顶在前5位,单次的点击扣分不会很高,这种方式除特定节点例如双十一。

当下我认为直通车有两个作用,开直通车要看是出于什么目的。也就是对应两种玩法。不知道大家有没有接触处过黑搜索做数据转化率的7天螺旋的玩法,很多人不太相信7天螺旋,那是因为主图的点击率不好引起的,还有一种可能是标品,这种方法也仅仅适用于非标品类目做免费的搜索流量,直通车在这里就发挥了补充精准长尾词和核心词流量的工具作用.

一个长尾词转化后一般当天会出现和这个长尾词相关的核心词的流量,如果有而且长尾词和核心词的比例是正常的,这个成交的长尾词就会加权重,但是这个权重需要每天不断的维持成交转化,整个单品如果是新品的话,转化率的数控应该是呈下降的趋势,按照我提供的方式,一般搜索转化率维持3天呈下降趋势后,加购物车和收藏的比例也符合行业指标,免费的搜索流量一定会在第4天爆发,下一个爆发节点就是产品的上架时间节点,当数据的转化率过高时,高于前一天的转化率,这个时候直通车发挥了关键性的作用。

用直通车补充长尾词的真实的搜索流量,从而维持数据一直良性发展,当新品转化率下降到行业平均转化率的时候,这个时候就会出现螺旋式的波动,一般可以把波点节点分配到上下架时间,也就是说上下架当天的转化率可以定位下一周最高的一个转化节点,随着流量基数的赠大,直通车补充流量的基数也会跟着增大。

但是要切记一点,直通车补充流量的时候要注意不能超过整店流量占比的20%,一旦超过这个比例,免费搜索流量会达到一个瓶颈,爆款后期只能依赖直通车的流量成为恶性循环,导致后期直通车流量越做越大,免费流量越来越小的原因

未来爆款靠的是如何获取更多的搜索流量而稳稳的占住市场,新品爆款2周的数控维护的好,第三周系统会推送到手机淘宝的首页,会获得更多的手淘搜索的流量,靠一时的销量是远远不够的。所以直通车这里发挥最大的作用就是作为数据补充为后期爆款奠定基础

还有一种推广就是直接加入关键词推广的方式,这种方式是大多数卖家经常试用的方法,这种方式通常会考虑到直通车的转化和投产了,故需要做好人群的定向推广和地域的精准性。

推荐的方法是先添加2到3个不同的精准长尾词,调整好人群定向后高溢价,对精准人群猛投核心精准的长尾词,同时要保证直通车图片的点击率,一般花费300-500左右,3天能把长尾词上10分,这个10分主要体现的是创意效果。

下一步就是添加更多10分的长尾词匹配好相关性,一个直通车标题通常是20个字左右,推广的关键词很多的时候需要进行一个整体的汇总,也就是匹配好推广关键词的相关性,匹配相关性一般会出现多个直通车标题,也就对应出更多的创意图片,创意图片要不断的优化才能达到极致的效果。

创意效果和相关性都做好后,接下来最后一步也就是买家体验了,一般直通车的转化率都会比免费自然搜索转化率低,决定转化率的因素一般是爆款的定价及详情页文案,直通车的营销方案是一个重点和难点,做好更大的流量价值需要把关联搭配引流做到极致,整体考虑的是全店的投产比。

在电商界稳住一定阵脚是需要长期的实战磨炼的,不太建议走土豪式的玩法,因为那样总是得不到成长,总有一天时代变革,土豪玩法满足不了阿里的野心。

 

 

 

 


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