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直通车简单粗爆狂烧20W打造日均7W的销量

大家都知道直通车是打造爆款的神器,但它更是一把双利刃,如使用不当那将对自己产生更大的伤害。如果你看了很多直通车文章,还是未能参透实战内容,那么你就白白浪费很多时间了。今天的神贴来了,实战教导你打造爆款直通车!!

这是一家男装店铺,服装上半年的旺季就在于4-6月份,因此如何在短短3个月内抢占市场,大家就是要各显神通了,在运营过程中店主是大力支持直通车的暴力烧法的,也幸好效果如大家所愿,没有辜负店主的一翻心血.

无线成交金额接近是PC端的5倍!

辉煌战绩的表面背后是因为有了店主强有力的支撑,尤其是在直通车推广方面,一点都不含糊.直接看图

每天烧的都是实实在在的真金白银,在此我也很感谢坚定支持我们的工作,没有信任就没有日的成变,虽然现在行业已进行流量下滑期,但店铺每天保持在2W+的销售额,而直通车的花费仅在营业的10%左右

但不得不说直通车是一门很高级的技术活,因为他要经过一层层的工序,关键任何一道的工序都有可能成为导致直通车失败的杀手.

一.第一条致命工序,选款

任何牛逼的运营与推广他们都离不开好的产品,产品是关键,只有被市场认何的产品才能走得更久更远,所以在操作直通车过程中要善于发现问题,敢于否决产品,不怕换款,有推到重来的勇气与信心.

直通车推广的产品有点多,只截了一小部分给大家看看,有暂停的,有正在推广的.那么决定产品是否推广的参考维度是哪些呢?

第一:点击率

点击率反映了买家对这款产品的兴趣度,点击率更高的宝贝,在相同数量的展现量下可以获得更多的点击量

第二:点击转化率

转化率反映了消费者对这款产品的接受度,更高的转化率可以支撑广告支出

第三:客户反馈情况

客户的反馈将决定这款宝贝后期的转化率,并影响质关键词的质量得分

第四:UV价值

UV价值决定了单品的推广力度,更高的UV价值可以用更高的出价获得更多的流量

二.第2条选词

直通车关键词的来源有多种,但我个人认为,在如今直通车已不靠碓砌关键词为操作手法的今天,以下几种渠道完全能满足产品的关键词需求,从直通车后台推荐关键词,PC/无线搜索下拉框,生意参谋,类目推荐.

三.产品上车后需要经过的是调整优化阶段,这个阶段也是最无味最繁琐也是最重要的一阶段,每日都是像是在重复昨日的一个过程,但又不是完全重复.如图:

四、直通车优化质量分,点击率

直通车的核心指标之一点击率

4.1点击率的核心组成部分

排位:位置的好坏也是影响点击率的一个因素,对于排位我们尽量坚持三个原则,持续稳定,巧用黄金展位,量力而为各个突破

4.2创意图片点击率的核心

创意拼接:注意整体美观,无暇拼接,

模特:根据宝贝单价高低来尝试选择不同的拍摄角度跟方式

文案:少用文字为佳,更不用消费者已看厌麻目的词。

总结:创意文案是消费者获得第一好感的来源。

创意标题:需要做到消费者简俗易懂,同时最好照顾到主推关键词的一个相关性得分。

4.3产品的价格,评价

高销量的产品往往更容易受到消费者的点击……心态,视觉冲击

价格始终,也会引起消费者点击的欲望……价格过高过低都不属于大众消费者目标产品

4.4不同的位置点击率也是不同的,第1,2,3页的点击率还算可以,过后呈下降趋势加词技巧,前期加些长尾词,或者点击率高的精准词,避免加热次-质量分低排不上位,只有展现没有点击

提升点击率的方法,综合就是

直通车质量分提升因子二-----转化率

一是直通车报表

精细化流量来源,确保流量的质量.

a:关键词报表

通过一个月的时间可以查看,1哪些词对产品转化好产出高;2转化一般产出接近1的;3转化较差产出低于1的;4无转化的

1:转化好产出高的词,我们用以核心词标签标注,每天只要查看关键词的排位是否因对手提价而下降,我们需要保证此类关键词绝对的优质展位

2:转化一般投入产出接近1的词,此类词正处于盈亏平衡阶段,我们用以重点标签来标注,实时调节出价,抢占适合的投放位置,同时需调整词的匹配方式

3:转化差投入产出低于1的词,此类词是亏损词,我们用以优化标签标注,每日需要注关此类词前一天的点击量情况,不断的下调出价,以至达到盈亏平衡。

4:无转化词,删除

b:地域报表

通过一个月的投放数据查看,筛选出哪些地域是不适合推广的,可暂停投放,以节省无谓的开支,将有限的预算花在更值得花的地方。

c:平台报表

分别查看PC、无线的点击率情况,点击转化情况,做出合理的调整

1:PC优于无线:提高关键词出价,同时降低无线投放折扣,以达到流量倾向PC

2:无线优于PC:降低关键词的出价,同时提高无线投放折扣,达到流量倾向无线。

二是产品的详情描述

消化店铺的有效流量

店铺/单品转化率

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产品分类,细分

店铺装修精致,主推产品及营销重点要突出

风格选择,根据不同的类目做季节的风格及颜色搭配。

价格吸引力

价格区间不能太大

尽不做客单价很低的,因为价格便宜消费者对于产品会有怀疑

用方案,去做出配对客单价的营销

客服质量

售前,话术,态度,响应时间,引导,产品介绍,售后

经过近一个月的精心打造,直通车推广的关键词近乎都是双10分啦,因此我始终相信不论直通车如何变化,只会让用心的人更加的专业!

 

 

 

 


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