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直通车高点击,高质量分,从这篇看起!

老样子,今天还是来聊聊直通车的事情,直通车最理想的状态无非也就是高的ROI,低的PPC,那么这个有个方法的,这个我会在文章结尾处跟大家解说!

那我们这里先来看一发公式:

ROI=直通车成交金额/直通车花费

记得,这里的是直通车的成交金额,并不是什么全店的成交金额,那么那些拿全店的成交金额来算的人,基本上这个运营就是在坑老板了!

ROI要高的话无非也就是成交的金额越大,那么花费越少的一个意思,那也可以去理解为,每一分的花费你都要去做到最高的产出。

成交额=点击数*转化率

那么转化率这个东西的话每个行业每个店铺都是不同的,虽然是这样,但是这里面可以优化的空间也是不大的,所以我们要去假设他是不变的或者说是固定值,可以来参考行业的均值,这样成交额和点击数自然的就成了正比,点击越多,成交越高,那接下来的问题就出现了,点击在越来越多的情况之下,我们要怎么让这个花费越来越少呢?

这里毋庸置疑的就是提高质量得分,降低ppc

影响到质量得分的是有很多的因素的,主要的因素还是点击率,那我们倒退回去,也可以这么理解,点击率优化是要在靠谱的情况下,PPC是低的,但是ROI却是高的,那核心的工作就是去优化点击率,这里经常会说到的是白车,当然,黑车的也是基于这个理论来进行操作的,只是黑车是基于人工去干扰数据,导致的就是系统推荐的流量并不精准的,所以说,黑车只做到了超低的ppc,同时roi也是超低的,这就跟忙活了好几天,然后还白送钱出去,一样的意思,这就是人群标签导致的刷单了,刷点击会失败的原因。

点击率的话你是应该这样去提高的。

影响到创意点击率的因素说来说去的,无非也就是那么几个:创意素材、关键词的排名、标题、价格、成交的笔数、促销活动。

那除了创意素材和关键词排名之外,其他的几个因素,其实有很多的时候都是给客户忽略的或者说是呢密友那么大的影响作用的,所以那些我们可以去忽略不说,然而对于素材是有把握的,对于我们小卖家来说的话,除了模仿别人,其实也不知道要怎么去进行优化了,那我们这里就假设说我们是通过模仿,然而已经能够去做到大概一张过得去的创意图了,所以这个问题,我们也忽略不说把。剩下的也就只有关键词排名的这个因素了,然而高点击率的排名大家也都清楚的知道的,只要通过高出价是能够去找到的,既然要高出价的话,那就没办法去达到低的PPC了,所以这个也是我们要说的那到底要说的是什么呢?当然就是能够去高点击率,还能高质量的分的方法了。

 

 

 

 


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